述标、方案汇报与价值传递
发布日期：2015-04-13浏览：2302
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课程背景
在讲标会上或者方案交流时，流畅并深具感染力和说服力的演讲会给本次投标加分！本课程采用高度交互式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解如何设计和发表专业有效的演讲从而影响听众的判断，同时更经由模拟现实的专业演示的练习帮助学员真正运用所学的职业演讲技巧，赢得各行各业客户的信赖，树立勿庸质疑的专业形象。课程对象
企业中涉及投标及方案讲述的各个职位：如设计总监、销售总监、项目经理、客户经理、技术支撑经理、设计师、工程师及相关项目投标业务人员等等学员收获
1.策划并创作一个清楚而有说服力的演讲，正确传递产品价值；
2.在讲标会、技术交流会等场合中把握客户心理，打动和说服他们；
3.将投标技巧与述标过程结合起来，增强现场控制与呈现能力。课程时长
12 H课程大纲
一、呈现内容设计
什么是简报
如何克服恐惧
呈现为何会失败
规划呈现
准备工作
你的立场/目的
产品/方案呈现目的
产品/方案的价值何在
呈现的方式
二、其他准备事项
听众分析
招标方的核心价值需求
心态整理
适应现场环境
设备与道具
仪表
事先准备好资料
制作PPT
练习：你即将为你的客户进行一次产品呈现，与会者有老板、工程师、总工、财务经理等人。请策划你的呈现方案。
三、呈现技巧
如何迅速抓住听众
语言表达技巧
利用身体语言增加效果
目光交流的“原则”
如何使用视觉材料
视觉辅助设备简化呈现
设备和工具控制
话筒使用技巧
介绍产品与说服听众的技巧
介绍方案的技巧
四、控场技巧
激发互动与回答提问的技巧
客户对我们的方案有质疑时如何处理
如果提出的问题无法回答
如何攻击竞争对手
与同事的配合
进行强势的总结
讨论：
讨论一：如何进攻竞争对手？
讨论二：在遇到竞争对手进攻时，应如何反击？
说服练习：
运用所有你学到的东西，会给出反馈
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